Małkowski-Martech S.A. hat mit der Umsetzung einer neuen Handlungsstrategie begonnen, die in den kommenden Jahren konsequent fortgesetzt wird. Es deckt alle Abteilungen des Unternehmens ab und basiert auf dem Management durch Ziele. Alle Aktivitäten zielen darauf ab, einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen und eine starke Eigenmarke zu entwickeln. Die Strategie des Unternehmens zielt darauf ab, eine günstigere Marktposition zu erlangen und Wettbewerbsvorteile zu schaffen, indem ein umfassendes Angebot (insbesondere durch Erweiterung der Produktpalette) und qualitativ hochwertige Dienstleistungen bereitgestellt werden, die flexibel an die Bedürfnisse der Kunden angepasst sind. Die Strategie beinhaltet auch die Beeinflussung von Subunternehmern, die als untrennbar mit dem Image des Unternehmens verbundene Einheiten behandelt werden, was sich auf die Wahrnehmung von Małkowski-Martech S.A. durch die Kunden auswirkt.
Das Unternehmen stützt seinen Wettbewerbsvorteil in erster Linie auf seine hohe Kompetenz im Bereich des passiven Brandschutzes. Um diesen Status aufrechtzuerhalten, wird das Wissen über die Bau- und Brandschutzbranche in allen strategischen Abteilungen des Unternehmens ausgebaut. Auf diesen starken Fundamenten basieren die Abteilungen: Forschung und Entwicklung, Konstruktion, Realisierung, Handel und Produktion, arbeitend eng zusammen, um neue Lösungen zu schaffen und bestehende zu verbessern. Diese Synergie des gesamten Teams, das moderne Werkzeuge und Technologien einsetzt, ermöglicht es dem Unternehmen, in seinem Segment zu den führenden Unternehmen auf dem polnischen Markt zu gehören.
Die Grundlage für die Entwicklung des Unternehmens im Produktbereich sind Brandschutztüren mit verschiedenen Feuerwiderständen und Rauchvorhänge, Produkte, die auf eigener Technologie und eigenen Patenten basieren. Małkowski-Martech S.A. verfügt über eine Reihe von separaten Dokumenten für jede Produktgruppe, die sich auf eine bestimmte Art von Brandschutzprodukten beziehen und die die Vermarktung auf dem Markt unter Berücksichtigung der baurechtlichen Bestimmungen erlauben. Was das Unternehmen von seinen Mitbewerbern unterscheidet, ist seine Erfahrung mit nicht standardisierten Projekten. Die Möglichkeit, eine individuelle, innovative Lösung zu entwerfen, ist ein wichtiges Element des Wettbewerbsvorteils und hat einen bedeutenden Einfluss auf die Wahl des Angebots von Małkowski- Martech S.A. durch einen potenziellen Auftragnehmer.
Im Bereich des Geschäftsmodells plant das Unternehmen, seine strategischen Abteilungen, die direkten Einfluss auf den Vertrieb und den Kundenkontakt haben, weiter auszubauen. Es lassen sich zwei Säulen unterscheiden, die die derzeitigen Aktivitäten von Małkowski-Martech S.A. in diesem Bereich bestimmen. Die erste ist der Direktverkauf an den Endkunden und ein umfassender Service für die Lieferung von passivem Brandschutz. Der zweite wichtige Handelszweig ist der Vertrieb von Grunderzeugnissen über ein Netz von Handelspartnern im ganzen Land. Um dynamischer zu wachsen, die Qualität der Dienstleistungen zu verbessern und damit die Marke zu stärken, legt das Unternehmen großen Wert auf die Koordination zwischen den Abteilungen, eine verbesserte Kommunikation und eine starke Ausrichtung auf die Kundenzufriedenheit. Neben dem Verkaufsangebot legen die Verantwortlichen des Unternehmens großen Wert auf die Aufklärung der Kunden, um sie nicht nur für das Baurecht, sondern auch für die Anforderungen des Brandschutzes zu sensibilisieren. Das Geschäftsmodell des Unternehmens umfasst auch die Verbreitung der von ihm entwickelten Lösungen unter den Architekten. Dies sind wichtige Kunden, die nicht als direkte Verbrauchergruppe, sondern als Bindeglied zum Endkunden betrachtet werden sollten. Die Entwicklungsstrategie beinhaltet einen ständigen Kontakt mit den Designern und einen gegenseitigen Austausch von Wissen über die Marktbedürfnisse, die Designtrends und die speziellen Lösungen des Unternehmens für die Bedürfnisse des Bauwesens.
Das Konzept der Unternehmensentwicklung sieht eine weitere Expansion auf dem polnischen Markt sowie eine Steigerung des Exportumsatzes vor. Die vom Unternehmen identifizierten Entwicklungsimpulse der Brandschutzbranche ermöglichten die Gruppierung folgender Tätigkeitsbereiche: Polen, die Nachbarländer Westeuropas, Skandinavien, Russland und die Nachbarländer (Litauen, Lettland, Ukraine). Die vom Vorstand festgelegten strategischen Ziele gehen von einer Umsatzsteigerung in diesen Marktsegmenten aus. In allen Ländern außer Polen ist auch die mögliche Erweiterung des Netzwerks von Geschäftspartnern geplant, über die ihre eigenen Produkte vertrieben werden. Gleichzeitig hat die Gesellschaft die Möglichkeit übernommen, das eigene Handelsangebot mit Produkten westeuropäischer Partner zu ergänzen. Dank dieser Korrelation wird es eine noch reichhaltigere Produktpalette auf dem polnischen Markt anbieten. Diese Strategie wird konsequent umgesetzt und in den kommenden Jahren fortgeführt.
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